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来源:新华网 骆时廖晚报

文案是产品与消费者建立沟通的桥梁,它向消费者诉说产品的信息、产品的优点、消费者能得到的好处,力求能打动目标受众,让他们蠢蠢欲动,掏钱购买。在网络营销中,文案的重要性尤为凸显,在大多时候,网络营销文案直接充当了推销员的角色。 在网络营销中,处处都有文案,比如企业信息、产品信息、促销、软文、页面文案…… 文案应该怎么写才能给消费者留下深刻的印象,挑起他的欲望?这是一个脑力活,也是一个技术活。要写好文案,有很多方法和技巧,写得更具体就是其中重要的,但又经常被很多文案人员忽略的一个。 我们经常会在各种网页看到这样的描述价格最低的,质量最好的,技术最好的,这些描写挑不出错,但也绝对道不出好,这样的描写往往都比较虚,有夸大其词的嫌疑,类似于这样的文案,消费者也就只是看看而已,不疼不痒,过目即忘。所以,文案应该写的更具体,给消费者一个实际的,可以衡量的标准,才能给他留下更深刻的印象。你说它质量好,好到什么程度?说它价格低,低到什么程度?就像当年乐百氏纯净水的广告,如果它只是说深度净化,而不是说27层净化,那这个广告一定不会成为经典案例,被许多人谈论至今。 文案怎么样才能写的更具体?对于这一点,菜根谭认为可以从两个方面着手! 第一:多用数字不吃亏 数字会给消费者留下更直观的印象,同时也会让文案更有信服力。 例如有两家店铺进行促销,一家说降价促销,一家说降价25%,那明显后者的说法会更有吸引力。 在描写产品的功能和促销活动中,这一方法可以经常用到。菜根谭在为明灯科技建设营销型网站时,对于明灯科技产品的描写就用数字来直观的描绘其卖点。降尘效率从30%提高到90%,节水量50%以上这样的说法很具体,消费者会觉得更可信,也更能直观的了解到产品的好处,而如果菜根谭写降尘率有很大的提高,节水量大,这样的文字显然起不到什么作用。 第二:找相似打比喻 找相似、打比喻,运用恰当的形容,会让产品的特色以更具体的方式呈现在消费者脑海中,就好像德芙巧克力的广告语牛奶香浓,丝般感受,商家把巧克力的顺滑口感作为卖点,那它的顺滑具体到什么程度,广告语给出了答案:就好像丝绸一样。这样的描写让消费者瞬间就能理解,并展开联想。 苹果产品的文案,在这一方面做的也十分的出色。通常,许多人在描写清晰度时会写最高像素,而苹果却不这么说,它给出了更具体的描述:像素清晰到人眼看不到的程度。在描写某款产品的材质时,苹果并没有说:它运用顶尖级材料。而是说:这样的材料还用于飞机的制造。这样的描写方式,让消费者一下就能了解产品,并印象深刻。 菜根谭为面膜粉产品描写产品页面时,也用到了这一个方法,要突显商家是无菌生产的优势,菜根谭并不是写:最高标准无菌生产室,而是说媲美医院手术室的无菌生产室,消费者一看到这里,就能明白,无菌到什么程度?哦,原来和医院手术室一样。通过打这样一个比方,消费者对无菌生产这一产品卖点就有了更具体、更直观的了解。 文案更具体,其实,也就是让消费者能更了解你的产品。只有他了解,才能真正诱惑到他。所以,写文案,少吹嘘这是最好的、价格最低的、最佳的、最高级的,来点实际具体的描绘,才能真正打动你的受众! 原文登载于:菜根谭网络营销机构,菜根谭全球首发,欢迎,请提供出处。不胜感谢。 547 349 594 430 786 707 226 549 77 571 159 969 667 298 423 455 590 340 594 848 967 198 56 0 211 556 15 134 516 830 233 682 393 951 253 845 507 868 911 726 558 593 937 538 197 195 952 352 216 959

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